佛山装修市场

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佛山装修市场

现在无论什么行业,都开始走向精细化了,不像之前粗放式的发展,没有哪个行业是只要干就能挣钱的,家装建材也是一样的,20年前确实只要干就能挣钱,现在市场趋于饱和,供过于求,如果不能适应市场变化,只能被淘汰了。

所以,家装建材商必须要有与时俱进的思路:

1、精装房政策逐渐普及,要做好与地产商合作的准备

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据数据显示,2019年全国地产精装房渗透率为32%,相较海外市场仍存提升空间。未来精装房的比例必然逐步提升,赶上甚至超过欧美发达国家的水平,而且中国地产企业布局产业生态链的意识更强佛山装修市场,国内的精装房配置一定会更加齐全,厨房、卫浴只是基础,未来各种软装产品也可能一步到位,真正做到“拎包入住”!所以,降低成本、提高服务水平,取得与地产商的合作机会至关重要。

2、旧房翻新市场扩大,每一单都是“手术刀式订单”

随着中国新建住宅规模的封顶和持续回落,根据研究,假设存量房每15年重装一次,到2025年存量房(即旧房)占装修房的套数会接近50%。

可以想象一下,存量房的比例越来越大,而一手房中的精装房比例越来越高,旧房翻新势必成为家居建材商的重点市场。如何有效获取存量房订单将成为建材商的必修课佛山装修市场,这时拓展工长、设计师渠道就显得尤为重要,而且仅仅提供单一产品肯定是行不通的,整体空间美学设计、局部整装方案、定制家居等都将成为主流,这时每一个订单都是手术刀式的方案,张三需要整装卫浴,李四需要整改厨房,王五可能需要定制一个衣柜,这些需求你都得能满足才行。

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3、套路不再得人心,真诚很重要

当今时代的消费者,无论从见识、阅历还是审美可能都远远超过家居业一线导购、店长,甚至建材商老板,在做生意的过程中设置过多的心计和套路,有时完全是在给自己添堵,因为如今互联网的便利给消费者带来了很多学习机会,顾客都比你专业也是常有的事儿,所以千万别想着套路还能行得通,这时真诚、开放、透明就非常重要,比如不要过分夸大自己的产品,制定统一、透明的价格体系等。

4、薄利多销要不得,价格战最后把自己都消灭了

很多人想着只要我便宜点一定能增加销量,但对于经销商来说,经营开支方面却一点都不能含糊,房租、人工、宣传、仓库、安装运输成本都在逐年上升,而且你降价会逼得对手也降价,这种情况下客户同样不会觉得你价格便宜,所有被你价格便宜吸引来的客户最后都去了更便宜的商家,到最后一算账,发现自己利是真的薄了,但销量却并没有增加,于是你的店面就会持续亏损,所以不要想着在价格上做文章了,做好服务才是最重要的。

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