装修购销合同

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那就先从注册一家机构开始吧!需要有营业执照,还需要有办学许可证。

一、申请办学程序

培训许可证其实又被称为办学许可证。现在无论是营利性或者是非营利性的团体组织都要在相关部门完成培训资质的办理。

二、新学校开业前市场调研

宏观办学指标分析

在投资办学前,需了解、分析如下指标:

A:当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数

B:当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比重

C:当地学校数量/学生数量

D:当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少

E:当地教师在家开补习班的多还是少?

三、新学校启动流程

选址装修

1.了解选址原则和流程。

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2.按照选址要求确定三个备选方案。

3.最终确定合适的场地并签订租赁合同。注意事项:为了防止纠纷,租赁合同要双方签字盖章,合同中一定要写明场地具体位置、实际平方数、房间数量、实际用途、是否允许由租赁方自行装修、装修的幅度、是否可在外墙做广告牌等等。

4.由指定的装修公司提交学校装修方案。

5.装修完毕验收,交付装修公司装修款项。

四、新学校选址原则和要求

选址原则

1、必须按照预定的方案选择3个以上地点,作为备选;

2、必须能在楼外安装户外广告装修购销合同,在租赁时与业主确认,并要求在租赁合同中明确户外广告位的大小尺寸、位置、租赁时间和是否可以带灯箱等;

3、备选地点必须为独立空间。独立空间的判断标准是:关闭前厅大门,中心就处于一个封闭的空间,其中没有任何其他机构存在;

4、装修后层净高不得低于2.3米;

5、所选地点楼层内部结构尽量“见方”(便于设计时空间的截取、利用),楼层内部用于支撑用的承重立柱尽量“少”,立柱与立柱间的横向间距必须在4.5米以上(以避免出现教室中出现立柱的可能);

新学校校区装修详细说明

整体布局

校区点位确认后,规划校区设计布置图主要以前台、教室、办公区域、洗手间四个部分为主。设计时必须考虑到空间的最大化利用,各个区域布置的合理性,采光通风的优越性,消防审批要能合格。

然后再讲讲开业宣传策划吧!

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开篇之前,教育培训机构要先搞清楚一个问题

开业活动和会销的目的是什么?

个人认为,教育机构做开业活动和会销无非就三个目的:

第一、获客;

第二、销售;

第三、做品牌;

而要围绕这三个目的做好一场活动,策略是必不可少的。

接下来就直接上干货,我就来跟大家叨逼叨的讲讲怎么借助开业或者会销活动获取大量新客户!

获取新客户的多少关键在于营销

首先我们要谈一谈新客户的定义:即第一次通过电话或上门咨询过公司业务的客户(含地推时面对面咨询)。搞清楚了新客户的定义,我们需要做的事情就是如何让更多的用户主动电话或者上门咨询业务,这就涉及到市场营销策略了。

如何做好一场开业活动的客户引流,这也是相当伤脑筋的事情!

宣传思路:线上线下结合,海陆空集中轰炸!

有一家社区早教机构要开业,业务主要是针对方圆3公里的0-3岁孩子家长。在进行整个活动策划之前,我们需要对目标受众进行分析:85后-92年出生的家长,购买力ok;在周边小区居住;出生并成长于互联网时代,对网络依赖重,无论是育儿知识还是购物,还是日常生活问题,基本上都会使用网络进行查找。

当目标受众画像清晰了,我们就需要重点根据画像来制定整个宣传策略。

线下派单,学会“说人话”

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首先,单页主题要重点突出、强调公司业务。并说人话,什么叫“说人话”?就是把业务语言转化为受众听得懂的话,比如“感统培训”,“感统”是一个专业术语,就意味着不是所有人都知道,那么就需要我们企业能够翻译成受众一听就懂的话,比如:新生儿一举一动所释放出来的信号,父母能读懂,孩子受益终身!再引出:小孩走路歪歪扭扭、小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念,用通俗的语言来向受众传递我们的业务。所以,单页的内容基本上就出来了,正面直接大字表达业务及开业信息,背面重点传递开业优惠,当然,千万记住:正面和背面都需要把转化入口做上(如:微信客服咨询二维码、微信活动页面二维码、电话、手机等转化入口)

第二、派单时间、地点及派单人员选择。以机构为中心,方圆3公里,筛选出购买力符合的小区名单,在小区周围或内部,针对那些往家里走的人派发单页(因为往外走的一般是有事要出去处理,即使拿了你的单页,也未必会仔细看的),另外,,就是尽量让自己的员工自己人去发传单而不是外包,因为外包团队或者兼职派单员与自己团队心态是不一样的,效果天壤之别。我当时还在机构做市场的时候,一般都是安排市场专员去派单,而不会招聘学生或者兼职去做,因为外包的结果很有可能导致执行效果打折,甚至直接把传单扔垃圾桶。可能你会说,你还有考核指标,比如在发传单的时候收集潜在客户的电话号码,比如每天15个电话等等,其实这样也不一定靠谱,因为有些很油的兼职的传单工作者可能会在现场和竞争同行的传单员互换客户电话来偷懒,更重要的是发传单、做地推是同时又是拿名单和输出品牌的时候,最好是由自己人直接面对受众,既能展现公司团队的专业和风采,还可以直接收集市场反馈和意见,所以,做地推,发传单尽量用自己人。

网络推广重点贴合目标受众习惯

这也是很多机构都忽略的一个板块,如果在教育行业待了3年左右的人,会有一个非常直观的感受就是:通过各种宣传,直接来电来人的数量是在直线下降,线下各种宣传方式来的客户也是在直线下降。那么,客户到哪里去了呢?我们先回归到受众画像上,有个明显的特点是:出生并成长于互联网时代,对网络依赖重,无论是育儿知识还是购物,还是日常生活问题,基本上都会使用网络进行查找。哪怕是朋友推荐或者拿到地推单页,大部分都会在回到网络上去寻找和了解。所以我们现在面对的客户选择路径做出了改变:由之前的,线下或口碑认知到直接来电来人;变成现在的,线下或口碑认知到网络验证,再到来电或者来人。同时,一旦对企业业务或品牌有认知的受众,在使用互联网的进行验证的时候,直接就是到搜索引擎上去搜索“品牌名”(如:深学邦),也就是机构的名字,然后找到机构官网进一步了解,再做出是否详细咨询的决定。

因此,我们在进行开业活动宣传之前,一定要确认:客户一旦回到网络上,是否能够第一时间通过搜索机构品牌名找到官方网站或其他与企业相关的信息,这是最最基础的网络内容建设措施。有资派在5月份的教育机构市场营销实操课上,重点讲解了这个模块的内容。

微信与朋友圈营销放大推广和销售效果

微信公众号的开通,内容的积累,以及对朋友圈的利用,可以为开业活动宣传带来裂变的效果!现在可以确定的是,整个宣传策略围绕的基本点是:开业。那么,无论是派单、网络、微信,均是一种宣传手段!如果只是各个单点的操作,我们就无法达到整合营销的效果。而要实现效果最大化,我们需要做的是要通过一个中心(即开业或会销活动),将3个点(即派单、网络、微信),串成一条线(即获客和销售)装修购销合同,形成面的覆盖(即品牌宣传)。微信朋友圈就是可以创造开业会销活动低营销成本,同时又效果最大化的手段之一。

要想做好这件事情,需要把握以下五个点:

一、 如何创造一个目标受众不得不关注的话题?

二、 如何通过一种手段,将目标受众引导到线上?

三、 如何设计微信内容,让受众既能参与到活动中来,又能成为活动传播者?

四、 如何让受众的朋友自发自主的传播此次活动,从而形成裂变!

五、 如何通过微信传播,获取大量意向客户名单,同时促进受众上门?

当我们把线下派单、网络推广、微信朋友圈营销进行完美融合以后,活动效果也就不愁了!

2020年的教育行业,是一个大洗牌的阶段,疫情加速了行业的自净,让一部分心存侥幸的从业者出局,而活下来的那一部分,唯有保持敬畏之心,回归到健康的运营,方可在未来的发展道路上一骑绝尘。另外,因为整个2020年整体的开局,导致大部分机构和从业者处于两难境地,所以深学邦本着为行业稍作贡献的角度,在“深学邦”公众号上推出了“升级你的运营思维”内容,以行业社群的形式,为一部分真正热爱这个行业的人,带去一点点温度和热度。(刘一一,“深学邦”创始人,专注提升教育机构的综合盈利能力,微信号:)

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