装饰公司的日子越来越不好过,问题出在哪儿?

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摘要:题图来历:CileMontgomery / CC BY-SA为什么越来越多的人不相信装饰公司?知友|王珦作为一个自在规划师外加包工头外加家具规划师,我对装饰公司有一种既小看又了解的杂乱爱情。我多从一个室内规划师的视点来说说感触吧。首要,许多装饰公司的运营方式和有寻求的规划师的理念有所抵触,一些低质的装饰公司里面的规划师其实实质便是事务员,自带笔记本会画 CAD,然后知道一些效果图公司的人,用一张嘴

题图来历:CileMontgomery / CC BY-SA
为什么越来越多的人不相信装饰公司?
知友|王珦
作为一个自在规划师外加包工头外加家具规划师,我对装饰公司有一种既小看又了解的杂乱爱情。
我多从一个室内规划师的视点来说说感触吧。
首要,许多装饰公司的运营方式和有寻求的规划师的理念有所抵触,一些低质的装饰公司里面的规划师其实实质便是事务员,自带笔记本会画 CAD,然后知道一些效果图公司的人,用一张嘴和效果图来诈骗客户。
这种局势构成是由于商场上乐意接受高规划费的客户究竟仍是少量,一些对装饰懂点皮裘、着手才能较强的人是不尊重规划师的,他们乃至一分钱规划费都不想掏,而装饰根本是一个界面的处理进程,产生的价值简直都是按面积核算,不像家具能够把规划本钱也包括在产品毕竟定价里,装饰公司界面处理的价格不行能给客户报一个显着高于商场各工种均匀工费的价格。
所以,许多装饰公司打出了免规划费的招牌,为什么能免规划费呢?
原因很简单,由于压根就没有规划,也因而,装饰公司底子没有才能也不乐意去养拿高工资的规划师,相对来说,事务员对他们愈加有用,而事务员的收入,天然便是靠拉来事务的百分比提成了。
第二点,装饰公司之间的恶性竞争逐步演变为价格战、扣头战、套餐站等各种拿不上台面的营销手法比拼,尤其是在中低端商场。
报贱价用残次主材后期又产生许多增项,让图廉价的人毕竟花高价施工质量还没有得到确保。
预收很少的水电预付款,但在施工时有意把线管水管多走,能穿墙打洞直行的当地必定要绕行,能绕上顶打转的绝不走地,美其名曰便利检修,最终决算时的水电产生量是预付款的数倍。
到这时分有的业主急了,可急也没用,合同在那白纸黑字签着呢,人家又没骗你,什么,您生气了,哦,对不住,先把钱结清,横竖咱们钱也赚了,您短期内也不会再置业,所以就不算咱们潜在客户了。
这便是挑选装饰公司的试错价值,现在了解了,晚了!
可是就像醉狮兄所言,这种不健康的手法充满着现在我国的各行各业,能够说这便是整个我国商业社会的全体气氛,装饰公司是一个把利益最大化与企业方方面面良性工作作为方针,并且在整个杂乱的运作环节中要与五花八门的人打交道的组织,变成现在这种姿态,是不难了解的。
乃至能够说,这些手法根本都是在和杂乱的客户集体斗智斗勇的进程中练成的,所以太祖说,与人斗,其乐无穷,乐就乐在我便是把你玩了怎么了,谁让你 TM 那么想占我廉价呢?厌烦,人家是收费的。
第三点,是第一点的衍伸,仍是所谓的规划师们游手好闲,跟资料商勾通,拿高额提成,有时提成乃至比资料应有的价格还高。
我知道好几个规划师自己其实便是某品牌资料的署理,所以他们会在施工进程中悍然不顾的向业主推销自己的产品。
咱们应该了解,想做好规划需求多么龟毛多么作死才行,真实的规划师看到规划中某一个细节稍有过失,就想把整个规划都砸掉重建,这感觉就像在完形心理学中当人看到一个椭圆就拼命想把它变为正圆相同让人难以忍受。
可假如一个规划师能够为了利益在规划中把不应存在于一个空间的东西拼命往里填塞,试想一下,那该有多可怕。
我前面所说的那几个规划师中的一位,他是某闻名装饰公司的所谓首席规划师,一起署理罗马柱,在做一个别墅项目的时分,他成功将四根柱子推销出去,装在了本就短促的门厅,使人连根本活动的规范都变得严重,业主后来在一怒之下找人将柱子全部砸掉。
潜台词便是横竖我有的是钱,我要以此表明反对,告知咱们我不是 SB......
由于父亲在职业里时刻很长,再加上我近几年的堆集,知道了许多资料经销商,这也让我深深意识到上面所说的那种勾通是根深柢固的。
由于和一些客户共处的很愉快,有时我在某个熟识品牌的地板或许壁纸里找到了很适宜他的空间运用的样式,而恰恰这个品牌与样式的东西打完折的价格也在他经济接受规模之外,我就会告知老总,这是我哥哥或许是我叔叔,你就按给我的价给他。
这样做并不是我成心有钱不赚,其实我仅仅想自私地体会下看到自己的规划拼图又完整了一点时的快感,已然这也顺便能协助到客户,我又何乐不为。
这样做了几回后,几个资料商就都开端正告我,不能这样搞了,必定要给自己留空间,你即便这样一分钱不赚,他人仍然会置疑你赚他钱,没人会记你的好。
所以没办法,我只好改动战略,提早跟客户说好,这个东西值多钱,可是资料商不能这个价卖给你,我拿了回扣撤退给你。
还有一些东西,我直接知道厂家的人,出厂价拿到的东西我会以经销商所能给出的最低扣头拿给他人,我以为这是合理的赢利,这个钱我也会赚。
横竖我也知道,不论我怎么样做,都会有客户觉得我必定仍是吃了回扣,这都无所谓,可是这种怪异的气氛让我感到恐惧,这真的是整个社会气氛的一个缩影。
第四点,为什么要叫装饰公司、装饰公司呢?由于他们很诚笃,他们是在做装饰、做界面的处理,就像在一面墙上画装饰画相同,他们并没有参加或许仅仅被迫参加到了空间的改进、整个房子规范的掌握。
一个环艺系、装潢系的学生来到一个毛坯房,脑子里常常首要想到的是,我要在这面墙做一个造型,我要在这个梁下做一个拱门,而不是像一个真实的规划师那样首要去考虑这两个空间是要交流好呢仍是要区分好呢?
这儿很狭小,用什么手法能让其显得宽阔?这儿的结构有些突兀,我能想什么手法在赋予其功能性的一起,将其淡化。
和一个老一辈聊地利,他说,发现一个空间的缺点,使用这个缺点进行规划,让其成为整个空间最大的亮点,就像许多好的文学作品都是这样诞生的。
一个好的空间和舒适的空间并不必定要炫技般赋予它不明晰的东西,但必定是能让人长时刻停留不感烦躁,分明是通过改进或润饰却又让人觉得本该如此。
我不是否定装饰的效果,装饰有其强壮的力气,优异的规划师在装饰上也应该下许多功夫,但装饰永久应该排在空间规划之后,作为规划的弥补或许说点睛之笔呈现。
而家具永久是空间的中心,一个空间是否能处置稳当,家具的体量、功能性、方式是否适宜往往起到决议性的效果,装饰界面就像画布上的布景,家具是布景上所要描绘的主体。
所以,一个好的室内规划师应该懂得家具规划,即便不明白,也应该测验在规划的初期就确定好商场上能找到的适宜改进这个空间的家具,然后以其体量与颜色为基准,进一步考虑根底装饰所需建材的方式、质感与颜色。
父亲常说,我国室内规划落后欧洲挨近 100 年,这根本是从莫里斯手工艺美术运动和后来的包豪斯年代算起的。
由于我国人自解放后数十年一向都在处理温饱问题,对室内规划底子就没有概念,后来有了装饰的概念,也便是刷刷墙,铺贴瓷砖,做几个柜子能放衣服,最终把床摆进去能躺就好了,这根本都靠一些零星的工人就能完结,他们也便是装饰公司的雏形。
后来人们口袋里有点钱了,一些中年人就开端回想年青过穷日子的时分最仰慕他人住什么当地?当然是外国电影里古堡宫廷,还有爱新觉罗住的紫禁城了,所以......乃至直到近几年,由于长时间不受注重,大学里连几个这方面像样的教师都很少。
舍本求末为干流的装饰年代还在持续,数十年间不断有个别在为正确的方向尽力,但毕竟抵不过人潮汹涌的商场挑选。
跟着信息年代的迅猛到来,咱们看到了更多的东西,也在和装饰公司打交道的时分感觉到某种不对劲。
许多人手上拿着最先进数码设备,身上披着米兰最新款的规划,可是却没有住进一个与身上其他东西同水平层次的空间,明显这时他们现已意识到,一般的装饰公司现已满意不了他们,不满与不信任在这时分呈现也显得愈加正常。
一些优异的规划集体与工作室在悄然呈现,但室内规划究竟是室内规划,不像绘画,也不像平面规划,只需想到的东西就能把它做出来。室内规划抱负计划会遭到资料的限制,找不到的资料便是找不到,急死你也没办法。
室内规划还会遭到施工方的限制,你知道要教会一个初中结业的工人看懂规范施工图有多难吗?你知道向一个家具厂工人解说一个杂乱家具的剖面图、三视图需求多久吗?
所以我说我也很了解那些装饰公司,他们有那么大摊子需求工作,又要在杂乱的客户群里进行斡旋,这决议他们有必要程式化的将他们的方式工作下去。不像咱们,工作室几个人快乐了,什么都好说。
所以我说,不满不信任是对的,由于他们的方式落后并且气氛不健康。
可是他们赚你们的钱,都是应该的,由于你让他们有时机使用你人道中的缺点。
也不是说他们有多么无耻,而是你们也并没有对更好的表明满足的尊重。

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