瓷砖业惊现天价回扣够瓷砖17万规划师拿10万(转载)

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摘要:日前,一篇题为《瓷砖业惊现天价回扣够瓷砖17万规划师拿10万》的报导将建材职业与家装公司的“台底”买卖摆上桌面。当职业运用已久的潜规则浮出水面,不少顾客大喊“难以承受”。  而事实上,拿巨额回扣的事情在建材职业时有产生。拿十万元回扣的这个事例在业界的确“不算多”,而不少建材企业、经销商承受专访时也纷纷表明,现在商场游戏规则如此,期望能促进游戏规则的改动。有业界人士以为,未来家装职业规划与施工别离将

日前,一篇题为《瓷砖业惊现天价回扣够瓷砖17万规划师拿10万》的报导将建材职业与家装公司的“台底”买卖摆上桌面。当职业运用已久的潜规则浮出水面,不少顾客大喊“难以承受”。



  而事实上,拿巨额回扣的事情在建材职业时有产生。拿十万元回扣的这个事例在业界的确“不算多”,而不少建材企业、经销商承受专访时也纷纷表明,现在商场游戏规则如此,期望能促进游戏规则的改动。有业界人士以为,未来家装职业规划与施工别离将能很好缓解这样的状况。

  本源——瓷砖产品价格不透明

  高额回扣事情之所以产生在陶瓷职业,而不是家电职业,很重要一个本源的远在在于陶瓷职业产品定价不透明,给回扣带来宽广的操作空间。

  以一个企业出产一款瓷砖为例,产品出厂后由企业自身评价其质料、动力、人力、品牌等各方面本钱后定价。然后配送到全国各地不同的经销商后,其价格却有了非常大的改动空间,这首要取决于瓷砖运输本钱、各城市不同的经济状况等客观原因。当然,此外也有经销商不同经营办法等主管要素——有些经销商喜爱薄利多销,所以定价或许偏低,有些经销商则甘愿高价少卖、没有库存压力,所以又导致相同一款产品的多样化价格。据了解,同一款产品零售价一般为批发价的3~6 倍,除掉产品自身本钱以及经销商店面等方面开资,剩下部分均为赢利。

  不了解状况的顾客来到卖场,不同品牌、不同花样的产品定价更是形形色色,更是让顾客摸不着头脑——瓷砖又不像家电,没有全国一致(主张)零售价,所以许多顾客会咨询专业的家装公司或规划师,期望他们能供给专业的协助。所以,这就为规划师与商家协作供给了有利的土壤。

  而事实上,家装“回扣”绝不只是在陶瓷卫浴范畴,有查询显现如衣柜、地板、壁纸等建材职业也有10%~30%的回扣。部分瓷砖品牌回扣高达60%,据一经销商泄漏,江浙一带的规划师盛行一个说法“想要买车买房,就推博X精工砖”,据介绍,假如一个别墅都运用这一品牌瓷砖,其回扣可达10~20万。他以为,“之所以规划师能拿如此高的回扣,更多原因在于其产品定价高,若挑选一些经济实惠的产品是无法供给如此高的回扣,各种原因顾客想想也理解。”

  现状——“合理”的游戏规则规划师卖产品拿回扣

  拿17万元购瓷砖,成果规划师拿回扣达10万,面临这个光秃秃被忽悠的实际,广阔顾客恐怕都难以承受。但记者经过多个途径了解到,只需经过规划师购买建材产品,或多或少都会有必定的回扣给到经销商,一业界人士坦言“这比如导游带游客去购物点拿回扣相同,是职业的普遍现象。”

  佛山一卫浴企业商场部负责人告知记者,大部分经销商与家装公司、规划师都会有必定的协议,规划师带顾客购买产品,商家会供给10%~30%的回扣作为规划师的 “辛苦费”。详细金额的多少要看商家与规划师暗里的协议,他表明“无论是国内品牌仍是国外品牌都有这样的操作,便是返点不同罢了。”而关于报导中高达 59%的回扣返点,他就以为“这都是经销商与规划师的商洽,咱们你情我愿,究竟亏本生意没人做。”横竖羊毛出在羊身上,返点能给这么高,阐明卖给顾客的价格也不会低,顾客自己也要有雪亮的眼镜。

  另一位瓷砖企业业界人士就对10万元的回扣很淡定,“这样的现象在业界现已存在很久了,咱们也期望经过这个报导能推进职业新规则的拟定。”据了解,59%返点还不算最高,在南宁、江浙等地返点更凶猛,而陶瓷企业从业人员无法地表明都是家装公司定下来的返点率,并不是品牌促进的成果。

  来自遵义的瓷砖出售人员郭小姐则告知记者,现在建材商场正好遇到隆冬期,在产品不好卖的状况下,职业乱象尤为杰出。其间金X陶、L&D等企业商家给规划师的回扣就高达45%~50%,有些商家在商场上产品打3.8折,只需是规划师带过来的顾客就卖8折,其他扣头悉数给规划师。郭小姐表明,一般来说回扣在15%~30%范围内比较正常,一旦超越这个份额,证明更多的赢利现已从商家转移到规划师处,两边的平衡很简单打破。“但事实上并非100% 的商家都有这样的操作,有些品牌影响力大的商家不需求规划师带来,都可以有顾客前往购买。”郭小姐以为,顾客对建材品牌、产品等有更多的了解才是对立高额回扣的最好办法。

  对立——两边平衡难维系规划施工别离可以成为新规则?

  假如这个潜规则能一向保持在两边均衡的状况下,它或许能长期存在。但由于某一方实力过于强壮,让有关顾客、商家与规划师的对立不断见报。当这个“合理”潜规则的平衡被打破,商场是不是该有全新的买卖规则?有业界人士以为,未来规划和施工别离也是缓解对立的有用办法。

  谁也没想到,本来是“意思一下”的“辛苦费”会发展为比商家赢利还高的金额。对商家而言,这现已成为越来越重的担负,尤其是在商场环境并不达观的状况下,以陶瓷职业为例,现在大部分企业都进入了“微利年代”,但在其他出售途径发力的状况下,凭借规划师优势推行产品无疑是最快收效的出售办法。南宁的一位经销商对高额回扣表明无法,“这些返点都是家装公司定的,感觉企业被规划师挟制,跟仍是不跟都让人非常纠结。”

  厂家和商家的无法其实也有改动的办法,早在几年前,佛山当地不少陶瓷企业就要点建设工程、终端零售、促销等多个出售途径要点,让产品不在“一个途径上吊死”。不少企业已在其终端店面装备专业规划师,直接为顾客供给专业的咨询和计划。

  作为一个半成品,瓷砖最终的装饰与展现作用经过规划师打造更多彩的作用,也是由于这样,规划师在陶瓷职业一向以来都有非常重要的位置。现在仍然有不少陶瓷卫浴企业重视规划师途径,期望经过规划师到达品牌的广泛传播。

  业界人士以为,要完全完全治愈“回扣”现象,需求时刻,而完全治愈的办法便是规划和施工完全分隔。当规划独自收费时,规划师就不会想尽办法进行资料堆砌。“虽然现在存在职业标准、群众认平等一些问题,但未来规划和施工别离必定是大势所趋。”



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