家居装修行业,如何利用微信广告高效获客

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摘要:随着传统赛道的线上化、局部装修业务兴起和家居饰品电商化转型,2021年装修公司及平台、家居饰品赛道的广告消耗有明显增长。 装修房子是一辈子里面非常重要的一件事,所以消费者在选择的时候都会非常谨慎,一般都会货比三家,然后才会做决定。所以目前家居行业的主要营销链路为线索及***和企业微信吸粉,都是以咨询了解的方式先和有需求的消费者进行沟通,然后通过商家自己的销售团第不断的解决消费者的问题,推荐最合适的

随着传统赛道的线上化、局部装修业务兴起和家居饰品电商化转型,2021年装修公司及平台、家居饰品赛道的广告消耗有明显增长。

 

装修房子是一辈子里面非常重要的一件事,所以消费者在选择的时候都会非常谨慎,一般都会货比三家,然后才会做决定。

所以目前家居行业的主要营销链路为线索及***和企业微信吸粉,都是以咨询了解的方式先和有需求的消费者进行沟通,然后通过商家自己的销售团第不断的解决消费者的问题,推荐最合适的解决方案,最终才能成交。

 

微信广告丰富的外层样式选择。

 

 

利用多种广告辅助功能,锁住用户眼球,提升转化。

 

自定义头像和名称,给用户的感觉更加真实,类似好友发的动态,加强信任感。

转化数据外显,制造转化气氛,利用人性跟风心理,促使转化。

外层表情包,增加趣味性,制造气氛。

标签引导,利用关键的标签引导用户进行点击,提升广告的点击率。

 

四大家居素材文案创意方向:利益点、产品卖点、文艺情感类型、场景化。

 

① 利益点:用户被利益点吸引,低成本转化。

如:88个名额0元设计、10000套效果图。

 

② 产品卖点:从产品的功能点、到核心卖点,区隔竞品、吸引消费者的主要因素如:输入面积,免费算底价。

 

③ 文艺情感类型:直达用户内心情感刺激,吸引用户。

如:婚房就要不将就、60后爸妈审美潮 到爆。

 

④ 场景化:文字表达方式真实可信、有代入感,容易拉 近与用户之间的距离。

如:装修一套这样的房子,需要多少钱?。

 

所有的外层形式及文案创意目的只有一个,那就是吸引用户的眼球进行点击进入落地页进行转化,所以落地页的转化工具连接也是非常关键的。

家居行业常用的投放链路为两种:表单收集和吸粉。

表单链路:

① 常规图文直跳小程序:利用常规多图点击率高的优势,帮助小程序链路降低成本提升转化量;用户进入小程序一键授权获取***号码,提升留资效率及CVR,整体曝光转化率提升149%。

 

② 原生页内嵌H5:支持自由拼接落地页,保证原生体验的同时,提升落地页的灵活性。

 

关注链路:

原生页一键关注***,减少关注***链路的繁琐步骤。原生页面点击一键关注直接进入***会话页面,转化率提升13%。

 

案例分享:

案例1:表单收集

拼图创意动态视频:外层采用 创意九宫格拼图翻转效果,吸引用户注意力。

投放策略:销售线索oCPM

原生页+外跳H5表单

总互动点击率:6.0%

案例2:吸粉

 

图文复合组件:落地页使用图文复合组件结合客厅、卧室、 厨房系列案例进行分享,分类 明确,更细化用户对不同空间的需求,下方搭配按钮组件,促进转化。

投放策略:关注ocpm;自动扩量

总互动点击率:7.8 %

 

广州成功易

SMB销售经理 陈伟振

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